9 Сентября 2014

Как выиграть тендер

Как выиграть тендер

Вопрос, как выиграть тендер, все чаще возникает руководителей компаний самого разного уровня. Современные условия заставляют бизнесменов активно бороться за государственные тендеры, чтобы обеспечить себе солидные заказы и упрочить положение на рынке.

Чтобы выиграть конкурс или аукцион, следует прежде всего не ошибиться с его выбором. Многие компании начинают поиск тендеров, не задумываясь над финансовым обеспечением и не оценивая свои реальные возможности на его получение. Поэтому, выбирая тендер, необходимо внимательно читать аукционную и конкурсную документация и отдавать себе отчет в том, какие финансовые затраты от вас потребуются для участия в нем.

Подача заявки

Следующий после выбора тендера этап – составление заявки. Заявка на участие в тендере должна удовлетворять всем требованиям к конкурсной документации. В противном случае компания к участию допущена не будет. Этот риск необходимо свести к минимуму, тщательно проанализировав и сопоставив требования заказчика и закона. В заявке должны быть грамотно изложены преимущества вашей компании и вашего предложения.

Финансовое обеспечение заявки необходимо продумать заранее, чтобы успеть при необходимости оформить кредит или тендерный заем. Имейте в виду, что решение о выдаче кредита может приниматься банком в течение одной-двух недель, и оно не всегда бывает положительным. Требования к компании, заинтересованной в получении тендерного кредита более жесткие, чем при получении тендерного займа.

Споры в ФАС

В процессе анализа конкурсной документации или в ходе торгов участником тендера могут быть выявлены нарушения со стороны заказчика. Эксперты в таких случаях рекомендуют направить ему письменный запрос о соблюдении установленных норм и правил, а если должной реакции не последует – привлечь внимание ФАС России, подав жалобу.

Случаи обращения участников тендеров в антимонопольную службу ежегодно исчисляются тысячами. Большинство жалоб происходит как раз на этапе размещении заказа или этапе подаче заявок. Многим компаниям удается добиться несправедливо утраченной победы в торгах и получить долгожданный заказ, но для этого необходимо иметь законные основания для жалобы и правильно ее оформить.

Большой ошибкой является рассчитывать только на знакомства и связи в руководстве компании-заказчика. В настоящее время законодательство жестко регулирует все процессы, связанные с государственными тендерами и конкурсами. Новый Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ «О контрактнойсистеме в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» практически не оставляет возможности использовать коррупционные методы, и многие компании начинают проигрывать тендеры за счет беспечного отношения к оформлению заявок и их обеспечению.

Качество или цена?

Сейчас в тендерах побеждают сильнейшие, при этом низкая цена не является главным аргументом выбора победителя. Сильнейшим считается участник, не только увидевший ближайшие выгоды для своей компании. От участника торгов требуется прежде всего понимание нужд заказчика и специфики его работы и даже это не всегда может быть гарантом победы.

Аукционов и конкурсов проходит большое множество, поэтому стоит придерживаться правила "чем в большем количестве аукционов принять участие, тем больше вероятности на победу и получение контракта." Но для того, чтобы принять участие в большем количестве аукционов и конкурсов придется задействовать большее количество финансовых ресурсов для обеспечения заявок. Помочь в этой ситуации может тендерный заем, оформить который Вам помогут специалисты микрофинансовой организации ООО "Корпорации "РИМ".


Есть вопрос? Свяжитесь с нами



Мы ответим в течение 15 минут

Все статьи

Полезно

Федеральный закон №223 – содержания, особенности, отличия от фз 44. Изменения законодательства о госзакупках в 2016 и 2017 годах, последняя редакция и рассматриваемые законопроекты.

Электронная подпись — реквизит электронного документа, информация, преобразованная криптографически, которая позволяет подтвердить достоверность подписанного документа и определить автора, подписывающего информацию.

Деньги за 3 часа

Партнеры